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La red lo es todo

27 Mar 14 - 14:32

Seguramente a lo largo de tu vida te has topado con un sinfin de personas, algunas interesantes y algunas no tanto. Pero lo más probable es que sus contactos no son lo suficientemente extensos, y no los contactas lo suficiente. Vivimos en un mundo donde las relaciones pueden influir en mayor o menor medida en nuestro desarrollo económico, social y cultural. A mayor cantidad de contactos "clave" mayores oportunidades de generar ingresos, negocios, etc. Ya lo dice un dicho: dime con quien te juntas y te dire quién eres y a qué puedes aspirar. El problema es que nunca nos han enseñado a construir una red ni a mantener las relaciones. He aquí algunas ideas y atajos que te pueden ser útiles:

El número Dunbar: el antropólogo británico decía que una persona puede mantener un máximo de 150 conexiones sociales cercanas. No es una limitación, el número es producto de investigaciones que demuestran que al humano se le dificulta mantener tanta información en la cabeza. Con tecnología es posible expandir el número, pero necesitamos consideración y mantenimiento.

Los 150 más frecuentes: las 150 personas con las que pasas más tiempo comunicándote son: 1) familiares, 2) colegas en tu empresa, 3) clientes o prospectos, 4) compañeros de estudios, 5) conexiones locales. Suena lógico. Pero es contraproducente para tu crecimiento. Imagina la crisis automotriz, cuando muchos perdieron su empleo en Detroit. Ni los familiares, ni los colegas, ni los clientes, ni los compañeros de estudio ni las conexiones locales podían ayudar – estaban todos en el mismo bote. Hay que arreglarlo.

Otros 150: considera diversificarte por ubicación y por industria, para comenzar. Analiza tu listado de contactos. ¿Puedes, a través de sus conocidos, llegar a más gente que esté en industrias similares pero en otra área? Por ejemplo, si tu vendes inmuebles, encuentra desarrolladores inmobiliarios del otro lado del país, e incluso en otro país. Busca contactos en otra industria. Por ejemplo, haz amigos en la comunidad local, y luego da a conocer para qué más eres bueno, regala algo de valor, cada vez que vendas una casa. Este ejemplo puede aplicar para cualquier actividad que realices, tan solo tienes que estar abierto a nuevas formas de servir a alguién.

Ser útil, frecuentemente: Es, sin duda el mejor consejo que puedes recibir. Hay dos formas sencillas: 1) comparte información cuando la encuentres (ejemplo: si lees algo interesante sobre restaurantes, envíeselo a tus amigos que trabajan en ese sector. 2) conecta a personas que puedan hacer negocios. Cada vez que le puedas decir a alguien en su red que debería reunirse con tal persona, y de la reunión surge algo de valor, será un bello día para todos.

Ejercita tu red de contactos y conectar a gente importante debe ser parte de tu ritual profesional de cada día, no una actividad complementaria. Es trabajoso, pero es un trabajo que puede dar muy buenos resultados. Hoy en día las herramientas tecnologicas lo permiten de forma rápida y sencilla, estar activo en redes sociales. participar en grupos de reunión de temas que te interesen o apasionen es una buena forma de comenzar a formar buenas relaciones.

Si estás interesado(a) en aprovechar tus contactos y generar dinero para todos no olvides visitar nuestra sección de Recomendaciones.
También recomiendales nuestros articulos de interes en www.ganaconredes.mex.tl

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