Cada uno de los expertos en capacitación multinivel tiene su propio punto de vista y opinión con respecto a cuál es el mejor plan de compensación. Por esa razón voy a exponer de manera objetiva las características de cada uno de ellos.

El plan de compensación de las distintas empresas de redes de mercadeo no están hechos para regalar dinero a sus distribuidores sino que se compensa exponencialmente de manera equitativa al esfuerzo, trabajo y tiempo invertido en el negocio.

A la hora de elegir una empresa de redes, hay tener en cuenta varios factores y evaluar las diferentes empresas antes de tomar una decisión. Para ello es aconsejable conocer su plan de compensación de las empresas que estamos analizando, y para ello voy a explicar a continuación las diferencias entre los distintos planes que existen.

Antes de explicar los diferentes planes de compensación, voy a definir una serie de términos que se utilizan comúnmente en el marketing multinivel o de redes y muy especialmente en el plan de compensación para que se pueda comprender todo de la mejor manera.

 

• Patrocinador o mentor

El patrocinador es la persona responsable de la firma de personas que se inscriben en el negocio. Tu patrocinador es también la persona responsable de asegurarse de que recibas capacitación y apoyo para ayudarte a entender el entresijo de esta industria y por tanto también en que consiste el plan de compensación de la empresa, por eso se le llama también mentor.

 

• Distribuidor o Asociado

Te conviertes en un distribuidor una vez que firmas al unirse a la compañía. Socio o distribuidor son términos que se utilizan indistintamente. Todo patrocinador tendrá que ser por tanto un distribuidor o socio.

 

• Centro de negocios

Cuando te unes por primera vez a una compañía de redes se establece tu propio centro de negocio donde vas a gestionar todo lo referente a la red que establezcas. A través de este centro podrás tener todo lo referente a la compra-venta de productos y a las posiciones de los asociados en tu red así como las facturas, recursos de marketing, plan de compensación y contacto directo con la empresa.

 

• Línea ascendente (upline) y descendente (downline)

Línea ascendente o upline hace referencia a todos los socios que están conectados directamente por encima de ti (verticalidad). Estos socios deben proporcionar herramientas, formación y apoyo a los miembros. Por eso es fundamental disponer de un equipo de trabajo con una línea ascendente comprometida, ya que deben involucrarse en tu crecimiento personal, sino supondrá tu fracaso.

Línea descendente o downline se refiere a las personas que se han unido a la organización por debajo de ti.

 

• Anchura y profundidad

Una de las principales diferencias entre un plan de compensación y otro son la anchura y la profundidad del plan.

Anchura se refiere al número máximo de distribuidores que se puede disponer en la llamada primera línea del plan de compensación.

Profundidad se refiere al número de niveles de profundidadque se generan a partir de la primera línea y que potencian el volumen de comisiones del plan de compensación.

 

• Crossline

Crossline se refiere a la relación entre dos o más distribuidores que trabajan para la misma empresa, pero en redes diferentes.

 

• Piernas o patas

Los distribuidores de primera línea o de primer nivel que patrocines forman un nuevo tramo del plan de compensación.

Es importante ayudar a los empresarios de primera línea a construir su organización, ya que te ayudará a fortalecer tu red y así el plan de compensación.

Actualmente se establece la idea de la “duplicación”, basados en la idea de capacitar a los nuevos socios con todo el conocimiento para que una vez que asimilen los nuevos conceptos puedan transmitirselos a los siguientes y así sucesivamente.

 

• Spillover (Rebosamiento)                                                                                                                 

Cuando se coloca a nuevos patrocinados en los lugares vacíos para influir en el volumen de negocio de nuestra red y el plan de compensación.

 

• Puntos

El objetivo principal de cualquier industria es vender un producto o servicio, y lo mismo sucede en las redes. Por el volumen de ventas se pagan comisiones, lo que se conoce como el plan de compensación.

Dado que hay un número de compañías que operan en diferentes países de todo el mundo la forma más fácil y más justa es pagar esas comisiones mediante un sistema de puntos. Cada producto tiene un valor en puntos asignado y su comisión o el plan de compensación es determinada por el volumen de puntos que fluyen en tu red.

 

• Rango o nivel

A medida que tu red va creciendo se llega a un cierto nivel obteniendo un nuevo título y reconocimiento por ello dentro del plan de compensación.

 

• Bonos

Muchas compañías ofrecen bonos, que son recompensas adicionales como parte de su plan de compensación. Estos bonos son normalmente cheques de pago con mayores cantidades. Debes tener en cuenta que estos bonos solo los adquieren los que alcanzan un cierto nivel de éxito.

 

Los diferentes tipos de planes de compensación en redes

 

Plan de compensación  2 up o australiano

 

El plan 2up Australiano  se creó en Estados Unidos a mitad de los 80′s  y recibe el nombre  de 2up porque los dos primeros patrocinados de un distribuidor pasan a ser parte de su upline como si los hubiera ingresado él y Australiano por que fue utilizado principalmente en Australia.

Existen variaciones de este plan de compensación, como el 1 Up o el 3 Up, en el 1 Up un distribuidor pasa a ser parte del upline y en 3 up son tres los distribuidores que son parte del Upline.

En la actualidad, sólo el 2% de las compañías de Multinivel adoptan este plan de compensación. El 2 Up Australiano va en decrecimiento absoluto.

De inicio este plan puede llegar a pagar una buena cantidad de dinero en su frontalidad pero se descuida la profundidad es decir el ingreso residual a largo plazo.

Este Plan  de compensación genera muchos conflictos con los nuevos distribuidores  debido a que las primeras personas que se afilian van directamente hacia el upline; por lo cual,  existe un gran abandono por lo mencionado anteriormente.

En este tipo de plan de compensación existe otro conflicto. Un ejemplo, imagina que afilias a 2 personas, las cuales pasan a ser directas de tu upline. Esas dos personas que afilias suponemos que no hacen el negocio correctamente. Tu upline, va a reclamar a la compañía una compresión dinámica, para que esas dos personas sean eliminadas y de esta forma las siguientes dos personas que afilies y que hagan de verdad el negocio pasen a ser parte de tu upline. Por lo tanto, esto genera gran controversia entre upline y downline, en lugar de que surga un equipo de trabajo.

Por sus características es recomendable evitar este tipo de plan.

 

 Empresas que utilizan el plan 2up Australiano:

Agencias de viajes, Programas de fondo de inversión.

Plan de compensación escalonado por ruptura (breakaway)

 

Este plan tiene mas de 50 años de existencia, lo que lo hace el plan de compensación más antiguo.

La estructura de este plan es de forma escalonada lo que significa que se va ascendiendo en la escalera según el volumen de compras y ventas, entre mas se suba en la escalera mayores serán los beneficios a obtener.

Recibe el  nombre de breakaway por la ruptura o separación que se da entre el upline y el downline (del primer nivel) cuando los lideres llegan a cierto rango o nivel  requeridos por la compañía, una vez separado se forma una nueva organización  y deja de formar parte de la red a la que pertenecía.

El pago de compensaciones es basado en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea; cada nivel de liderazgo tiene un porcentaje de pago, lo que se recibe es la diferencia entre el porcentaje al que calificamos menos  el de nuestros downlines. Por ejemplo: si yo he llegado al 5% y ninguno de mis downlines a calificado yo recibiré un 5% de todos ellos.

Si  mi porcentaje sube por ejemplo 10% quiere decir que alguno de ellos califico al 5% por lo que yo recibo de ellos 10%-5%= 5% y de mis downlines que no hayan calificado ahora recibiré un 10%, y así sucesivamente.

Cuando se llega al diferencial más alto y alguno de los downlines emparejo el porcentaje, se recibe un porcentaje extra de regalías por el grupo.

Ventajas:

 

• El plan permite patrocinar  ilimitadamente en la línea frontal o primer nivel.
• Porcentaje de ganancia (variable) de las personas que se “desprendieron” de ti.
• En algunas ocasiones te pagan comisiones aún y sin haber hecho tú un consumo mensual.

Desventajas:

 

• Es complejo de explicar.
• En el corto plazo las ganancias son limitadas.
• Es el plan que implica más trabajo de campo y con la mayor cantidad de productos.
• Se puede llegar a enfocar más en tener nuevas personas en los primeros niveles que en apoyar a crear profundidad.
• Si no se esta bien capacitado se pueden invertir cantidades innecesarias en producto.

Empresas que utilizan el Breakaway:

Amway, Herbalife, Omnilife, ACN.

Plan de compensación un solo nivel (Unilevel).

 

Este plan de compensación es conocido por su sencillez tanto para entender como para explicar.

El distribuidor tiene posibilidades de invitar a un número ilimitado de personas y colocarlas en profundidad, lo cual le permite y facilita diseñar una estructura balanceada.

Este plan paga comisiones por el numero especifico de niveles designados por la compañía, aquí la única manera de ganar dinero es auspiciando una importante cantidad de personas en tu línea frontal (tu primer nivel) teniendo de esta manera un considerable crecimiento, en algunos  casos sin ningún requerimiento de calificación. La compañía es quien define desde un inicio el numero de niveles de profundidad y como será el porcentaje de pago de cada una de ellas, normalmente permite ganar entre  tres y hasta nueve niveles.

Es remendable tener una gran línea frontal para poder generar altos ingresos. Es muy común oír en este plan un concepto conocido como “Compresión Dinámica”. Este concepto lo que hace es que en caso de que un socio no consuma durante cierto periodo la red se comprime, esto permitiendo tener ingresos más allá de lo niveles preestablecidos.

Ventajas:

• Es el más sencillo de entender y explicar

• No requieres diferenciales con respecto a tu grupo

• Las ganancias se reparten más equitativamente en la empresa.

• Por ese tipo de repartición hay mucha lealtad en sus grupos

• Trabajas en la construcción de líderes

• Normalmente no hay requisitos de calificación.

• Permite auspiciar a una cantidad ilimitada de distribuidores directos.

 

Desventajas:

 

• Bajos ingresos al comenzar.

• Si los requerimientos de volumen personal son muy bajos hay muy poco volumen para pagar.

• Está diseñado para líderes y personas con una verdadera actitud emprendedora.

• Hay ganancias muy limitadas en el largo plazo y no hay mucho trabajo a profundidad.

• Profundidad limitada (niveles hacia abajo) pongamos un ejemplo supongamos que la compañía te pague hasta 8 generaciones, si llegara a entrar un buen distribuidor independiente en tu 9 generación, tu ya no recibirás comisiones por su volumen de ventas.

 

Empresas que utilizan el plan Unilevel:

 Xango, Oxyfresh, NONI, 4 Life, Woli

 

Plan de compensación matricial o matriz.

 

De los planes de compensación este es el menos común, como su nombre lo dice  se va formando una matriz obligatoria conforme va creciendo la red.

Este plan toma como base al unilevel, excepto que aquí sí hay un número limitado de personas que puedes colocar en tu primer nivel. Una vez alcanzado este número las siguientes personas que patrocines las deberás colocar en los niveles inferiores.

Tiene un esquema definido de anchura y profundidad, por ejemplo 3X7 significa que la persona puede tener en su primer nivel 3 personas y en profundidad cobra hasta 7 generaciones. Cuando la persona llena esta matriz completamente puede entonces iniciar otra unidad de negocio.

Si por alguna razón quieres patrocinar a un cuarta o quinta persona en tu línea frontal a eso se le conoce como “desborde” es decir ese cuarto o quinto miembro automáticamente se colocaría en alguna de tus generaciones hacia abajo llenado los huecos de la red forzando así tu organización a crecer en una estructura especifica, esto quiere decir que la red va creciendo de manera perfecta comúnmente va creciendo la red de 2×2, 3×3, 4×4, 5×5.  El sistema en automático coloca a los nuevos distribuidores en el lugar correspondiente.


Ventajas: 

• Los nuevos distribuidores  se ven beneficiados por los reclutas de sus uplines

• Automáticamente se acomoda a los nuevos distribuidores sin que ellos los hayan conseguido por su cuenta.

• Este plan es muy fácil de entender ya que no tiene gran complejidad.

• Buenos ingresos al inicio y si la matriz está equilibrada.

• Bonos y comisiones importantes para las personas con los rangos más altos.

• Las ganancias son altas en el corto plazo.

Desventajas:

 

• Algunas personas realmente no se preocupan por trabajar y por auspiciar ya que los nuevos distribuidores se van acomodando automáticamente.

• Hay que formar la matriz completa.

• Es limitante ya que la matriz te obliga a cumplir con el esquema establecido en un inicio.

• Debes mantener un balance en la estructura para cobrar de las generaciones completas.

• Si no se crean reglas adicionales crea “flojos”.

•  Las ganancias pueden parecer muy lucrativas pero hay que formar la matriz entera para recibir los bonos.

Plan de compensación binario.

 

Es el plan de compensación más moderno y está siendo utilizado por la mayoría de las empresas hoy en día. Como su nombre lo dice, este plan está diseñado para que el distribuidor tenga 2 personas patrocinadas personalmente en su primer nivel una del lado izquierdo y la otra del lado derecho.

Este plan es de una profundidad ilimitada, matriz doble.  Esto significa que solo puedes tener dos frontales y el resto de tus patrocinados deberán ir por debajo de los dos primeros. No existe profundidad en un plan binario, pero se pone un límite a las ganancias.

Los planes de compensación parte en que se crean 2 equipos un derecho y un izquierdo y pagan sobre la pierna débil, no sobre la pierna fuerte o pierna de poder, el plan paga un porcentaje (usualmente un 10%) sobre el consumo de tu red  y normalmente el remanente de los puntos es acumulado para el mes siguiente.

Ventajas:

 

• El nivel entre tú y tus patrocinados no es relevante.

• No maneja generaciones por lo que puede llegar a pagar niveles muy profundos.

• No te afectan las personas inactivas ya que los incentivos están basados en el volumen total.

• Se trabaja en equipo

• En este plan la profundidad o los niveles que puedes cobrar son infinitos lo que quiere decir que puedes cobrar por todos los miembros de tu organización. Además de que es un plan de duplicación muy sencilla para los nuevos distribuidores

• Busca que el volumen de dinero que no se te pagó por que tus líneas no estaban equilibradas; se acumule para el siguiente pago.

•  Es un plan ideal para productos de autoconsumo.

Desventajas:

 

• Nunca recibirás un solo centavo si no patrocinas cuando menos a dos distribuidores.

• Atrae a las personas que quieren ganar dinero fácil y sin esfuerzo ya que la gran mayoría se promueve bajo la frase “nosotros te ponemos gente”, lo cual elimina el espíritu emprendedor y de liderazgo.

• Para poder ganar cantidades importantes de dinero, deberás re-auspiciarte a ti mismo varias veces para tratar de empatar el volumen.

•  Tiene una connotación falsa de pirámide debido a su estructura.

• El modelo de compensación que no limita a profundidad provoca que se tengan que topar las ganancias.

• Debes de crear un equilibrio entre ambos lados de tu red tanto del lado izquierdo como del lado derecho, aunque no necesariamente es un requisito para poder cobrar pero si para alcanzar posiciones o rangos.

 

Empresas que utilizan el plan Binario:

Usana, Agel, Klöb, Empezari, Numis Network, Organogold, Evolv, Xowii.
 

Variedad Plan de compensación binario híbrido

 

Este plan es de lo mas nuevo ya que comenzó en el año 2005 y en la actualidad las compañías que están teniendo mayor crecimiento son empresas que adoptan planes de compensación binarios híbridos aproximadamente el 14% de ellas adoptan este plan de compensación, por supuesto, creciendo a pasos agigantados.

La sinergia que crea un plan de compensación Binario Híbrido, no es comparable en ningún otro plan ya que si patrocinas por ejemplo a dos personas (Juan y Pedro), van a poder trabajar juntas si metes a Pedro en la misma pierna que Juan. Entonces Pedro además de tenerte a ti como upline, va a tener también a Juan, ya que está debajo en el árbol de ubicación.

En un plan binario híbrido se ganan comisiones por volumen de producto y no por niveles, no hay limite en profundidad.

En la mayoría de planes de compensación binarios híbridos se paga semanalmente, incluso hay alguna compañía que paga al instante. Esto genera más ganas de trabajar, más esfuerzo, más motivación…, y esto concluye en que el Networker está más contento y motivado y en conclusión estro propina que haya una mayor retención en la red. Debido al bono de duplicación, el dinero entrará de forma rápida al bolsillo, cosa que no ocurre en ningún otro plan de compensación.

Para resumir, un BINARIO es HÍBRIDO porque adopta los mejores bonos de un UNINIVEL y de un BINARIO, permitiendo que sean en la actualidad los planes de compensación más lucrativos, más estratégicos y más sinérgicos de la industria multinivel.

 

El marketing de redes o network marketing es una opción inteligente de consumir: “Tu consumes un producto o servicio, recomiendas a otros que hagan lo mismo y por ese servicio a la empresa, se generan beneficios de los que tú eres partícipe”.