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Los 4 errores al iniciar en una red de mercadeo
12 Mar 14 - 18:03
Si eres nuevo en este tipo de negocios o si ya eres un “veterano” que aún sigues en busca del éxito, este artículo te va ayudar a reconocer y evitar/corregir 4 errores que pueden marcar una gran diferencia.
Error #1 – Tratar de Convencer A las personas
El primer error es “tratar de Vender/Convencer” a las personas. Estamos en el negocio de ayudar a otros ya sea a mejorar su vida con los productos o servicios o a través de enseñarles un negocio con el que pueden mejorar su situación financiera.
Si hiciéramos las cosas bien, en lugar de tratar de “vender/convencer” a alguien, nos enfocaríamos a crear relaciones con las personas. Las personas se dan cuenta cuando alguien quiere conversar con ellos de forma genuina y cuando están tratando de venderles algo.
A nadie le gusta que le vendan. A las personas no nos gusta sentirnos presionados por alguien que está tratando de vendernos algo, así que no lo hagas tú… En lugar de eso, enfócate en crear relaciones basadas en la confianza y credibilidad. ¿Por qué?
Porque cuando alguien confía en ti, probablemente va a estar más abierto a compartirte sus verdaderas necesidades y deseos… Y de esa forma, de una forma genuina y natural podrías sugerirle una solución a sus deseos o necesidades.
Si hiciéramos las cosas bien, en lugar de tratar de “vender/convencer” a alguien, nos enfocaríamos a crear relaciones con las personas. Las personas se dan cuenta cuando alguien quiere conversar con ellos de forma genuina y cuando están tratando de venderles algo.
A nadie le gusta que le vendan. A las personas no nos gusta sentirnos presionados por alguien que está tratando de vendernos algo, así que no lo hagas tú… En lugar de eso, enfócate en crear relaciones basadas en la confianza y credibilidad. ¿Por qué?
Porque cuando alguien confía en ti, probablemente va a estar más abierto a compartirte sus verdaderas necesidades y deseos… Y de esa forma, de una forma genuina y natural podrías sugerirle una solución a sus deseos o necesidades.
Error #2 – No verificar los antecedentes de la Compañía
Un error que muchos cometen es no revisar los antecedentes de los líderes de la compañía para asegurarse de que tienen experiencia en los Negocios y además son personas íntegras.
¿Pero por qué es tan importante?
Probablemente si estás en esta industria es porque quieres construir un gran negocio que te genere ingresos a ti, a tus hijos y a tus próximas generaciones, ¿no es cierto?
Si es así vas a querer asegurarte de que los líderes con los que estás trabajando saben lo que hacen y son personas respetables.
No sabes la cantidad de líderes que construyen un negocio y de repente la empresa los “expulsa” usando cualquier excusa. O compañías que de la noche a la mañana cambian el Plan de Compensación, afectando dramáticamente las comisiones de sus distribuidores.
Eso ha pasado en muchos Negocios.
Así que asegúrate de que tengas líderes que sepan del tema pero que también sean íntegros. Es más, lee las políticas y procedimientos de la empresa, lo ideal es que no solo te den su palabra sino que tengan una “Carta de Derechos del Distribuidor” o "Contrato de distribución" añadida a sus políticas.
Error #3 – No saber los números que necesitas para ganar dinero
Un gran error es No saber cuánta gente necesitas activa en tu equipo para ganar el ingreso que tú deseas
¿Quieres ganar $10,000 dólares al mes en ingreso residual? Bien, entonces ¿cuántos distribuidores requieres en tu grupo para lograr eso?, ¿Qué tan factible es mantener en tu organización esa cantidad de distribuidores?, ¿Cómo harás para que ellos también ganen?
En mucha compañías, para lograr esos $10,000 USD/mes residuales, necesitas entre 1,500 y 5,000 personas, dependiendo del Plan de Compensación y el Producto. ¿Qué tan factible es que lograr eso cuando te cuesta trabajo mantener 100 o menos distribuidores activos?
Personalmente conozco algunas cuantas empresas, cuyo plan de compensación y línea de productos, te permite generar ese ingreso residual de $10,000 USD/mes con 400 o menos distribuidores activos. ¿Qué tan más sencillo sería mantener gente en un plan como ese?
Así que asegúrate de saber los números para que puedas ver qué tan factible es para ti lograr tus objetivos.
Error #4 – Perseguir a Tus Amigos Para entren a tu Negocio.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas fomentan esta “técnica” como la fuente principal para conseguir prospectos. las redes de mercadeo se basan en la recomendación de boca a boca y no está mal invitar a los amigos y familiares… siempre y cuando se haga de genuina y natural.
El “mercado caliente” puede ser el “mercado más frío” si no tienes relaciones con personas con las que tengas cierto nivel de influencia, la cual se basa en qué tanta confianza te tienen y qué tanta credibilidad tienes ante ellos.
Así que si no tienes un verdadero y sólido “círculo de influencia” y estás en un equipo o compañía donde lo único que te dicen es que llames una y otra vez a tus amigos y familiares para conseguir prospectos… posiblemente vas a pasar por situaciones bastante duras.
Si no tienes un gran círculo de influencia, la mejor forma que he encontrado para conseguir prospectos es a través de unas estrategias llamadas “Marketing de Atracción”… de otra forma puede llegar a ser un trabajo duro.
Como vez estas son unas cuentas estrategias para comenzar a incursionar en las redes de mercadeo, no es dificil si cuentas con un plan de acción y las estrategias adecuadas para arrancar. Nosotros podemos ayudarte.
Si te encuentras interesado(a) en desarrollar un plan efectivo para redes de mercadeo. Visita ahora nuestra sección de Recomendaciones. Donde encontrarás herramientas probadas y seleccionadas para que alcances tu objetivo en el menor tiempo posible y con un gran respaldo. Síguenos también en facebook.
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